■チャネルマーチャンダイジング

　売上は「既存顧客の維持」と「新規顧客・需要の開拓」で決まります。これまで未開拓のルート・チャネルを新たに開拓することで、店舗への来店・商品の購買促進を図る仕組みづくりを行います。　　

　我が国では1年間に膨大な種類の食品・日用雑貨・消費財が新規に市場に投入され、その大半が短期間に消え去っていきます。日本人の消費性向・嗜好は大変複雑で、しかもスピーディーに変化していきます。お客様も売場も刻一刻と変化をしていきます。商品の販売プロセスのの見直しとともに、「何が支持されるのか、要求されているのか」を早期に見極め、アクションプランを実行していく必要があります。まずは「事実認定・事実確認」をしっかり行うことが、販売チャネルの拡大と顧客支持への近道です。